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星光不負(fù)趕路人 | 擔(dān)保公司李翠：砥礪前行的十五年

來(lái)源： | 作者：中盈盛達(dá) | 發(fā)布時(shí)間： 107天前 | 133 次瀏覽 | 分享到:

今年，是李翠入職中盈盛達(dá)的第十五年。從初入職場(chǎng)的小白，到如今獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干，李翠以堅(jiān)韌不拔的毅力和對(duì)工作的滿(mǎn)腔熱誠(chéng)，詮釋了中盈盛達(dá)事業(yè)人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

01.初入職場(chǎng)：在磨礪中成長(zhǎng)

十五年前，李翠懷著對(duì)金融行業(yè)的憧憬，加入中盈盛達(dá)。那時(shí)的她，剛剛走出校園，對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)幾乎一無(wú)所知。初入職場(chǎng)，她從綜合崗的基礎(chǔ)工作做起，負(fù)責(zé)一些文件整理和檔案管理工作。這些看似瑣碎的工作，在她看來(lái)卻是成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

“那時(shí)候，我就像一張白紙，是公司給了我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?！崩畲浠貞浀?，“公司‘以老帶新’的傳統(tǒng)同樣讓我受益匪淺，前輩們不僅傳授給我業(yè)務(wù)知識(shí)，更教會(huì)了我如何做人、做事?！?/span>

正因?yàn)殚L(zhǎng)期的文書(shū)整理工作，李翠積累了大量的項(xiàng)目信息，也學(xué)會(huì)了如何處理繁瑣的任務(wù)。而公司“以老帶新”的傳統(tǒng)，也讓她從前輩身上學(xué)習(xí)到了良好的工作習(xí)慣：每一個(gè)任務(wù)都值得全力以赴。無(wú)論工作大小，都要及時(shí)反饋進(jìn)度，絕不拖延。不久，在公司的支持和她自身的努力下，她快速?gòu)穆殘?chǎng)小白成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)骨干。

02.業(yè)務(wù)起步：在公司支持下突破自我

2014年，公司業(yè)務(wù)進(jìn)入新的發(fā)展階段，李翠也迎來(lái)了職業(yè)生涯的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，小貸公司剛成立不久，仍處于業(yè)務(wù)的開(kāi)拓期和產(chǎn)品的推廣期。她主動(dòng)申請(qǐng)調(diào)崗到小貸公司的業(yè)務(wù)部門(mén)，被安排到新成立的業(yè)務(wù)小組，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)。然而，當(dāng)時(shí)的她沒(méi)有任何客戶(hù)資源，一切都要從零開(kāi)始。

業(yè)務(wù)的起步階段充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，李翠每天奔波于企業(yè)和客戶(hù)之間推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品，卻常常被拒之門(mén)外。面對(duì)客戶(hù)的冷眼和拒絕，她沒(méi)有氣餒，而是不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整策略。同事們也給予李翠足夠的支持，帶著她走訪企業(yè)，指導(dǎo)她如何根據(jù)客戶(hù)的需求設(shè)計(jì)合適的融資方案。她亦不敢懈怠，沒(méi)有渠道就利用社交媒體發(fā)布公司產(chǎn)品信息；沒(méi)有客戶(hù)就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。終于，功夫不負(fù)有心人，她迎來(lái)了第一個(gè)客戶(hù)，這讓她信心大增。

“記得第一次獨(dú)自與客戶(hù)接觸時(shí)，緊張得連話都說(shuō)不清楚。但公司一直信任我，讓我有了堅(jiān)持下去的動(dòng)力。”李翠感慨道。促成了第一筆業(yè)務(wù)后，她逐漸掌握了如何與客戶(hù)建立信任的方法，把握了開(kāi)展業(yè)務(wù)的精髓。她還主動(dòng)與銀行、企業(yè)等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，通過(guò)互相推薦客戶(hù)，不斷擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)了自我突破。

03.業(yè)務(wù)拓展：在創(chuàng)新中前行

2016年，李翠調(diào)任到擔(dān)保部。公司希望她能結(jié)合過(guò)往積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)一些消費(fèi)類(lèi)場(chǎng)景的融資擔(dān)保產(chǎn)品。面對(duì)全新的挑戰(zhàn)，她沒(méi)有退縮，而是積極走訪之前積累的渠道客戶(hù)，了解市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。她回憶道：“那時(shí)候，我每天都在思考如何創(chuàng)新，如何開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品?！彼紫汝P(guān)注了二手房交易市場(chǎng)，通過(guò)與中介機(jī)構(gòu)的交流，研發(fā)出第一個(gè)產(chǎn)品。隨后，她又通過(guò)各種渠道關(guān)注到車(chē)輛以租代購(gòu)業(yè)務(wù)，與車(chē)行、4S店和銀行等機(jī)構(gòu)合作，成功開(kāi)發(fā)了針對(duì)C端客戶(hù)的以租代購(gòu)產(chǎn)品，超額完成了公司分配的目標(biāo)任務(wù)。

自那以后，李翠始終保持著創(chuàng)新的意識(shí)，她也深刻理解到公司主張“專(zhuān)注+創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，明白只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。